أبحاث

كيفية فهم شخصية الأفراد والتواصل معهم بالطريقة التي يفضّلونها.

إضغط على هذا الرابط للإطّلاع على 4 أنماط من أنواع الشخصيات موزّعة بحسب الجنسيّة.

 

الشخصيّة التقليديّة

  • كن مباشراً بطريقة التحدّث معهم، وتطرّق بشكل مباشر الى لبّ الموضوع

  • لا تمزح معهم عندما يتعلّق الأمر بقضايا أساسيّة

  • إذا كنت تعرفهم، فتطرّق إلى قيمهم

  • إستخدم لغة بسيطة وغير معقدة

  • كن مستعدًا ومُنظّمًا

  • قدّم المعلومات بالتتابع

  • إنتبه للحقائق

  • شدّد على الآثار العمليّة

  • وضّح الأسباب التي تجعل من حجّتك الخيار الأفضل

  • إعتمد على الإحصاءات والحقائق والخبرة

  • قدّم أمثلة عن نجاحك على أساس الخبرات السابقة

٢٨٠ حرفاً فقط

الشخصية المثاليّة

  • ناشد طبيعته المتعاطفة

  • شدّد على كيفية إفادة الغير

  • بيّن عن التأثير النفسي الإيجابي على المدى البعيد

  • ظهّر عن مدى إيمانك والتزامك بالاقتراح

  • ابحث عن الانسجام والتعاون

  • حاول ألا تكون هجومياًّ أو تنافسيّاً

  • اشرح فكرتك باستخدام الاستعارات

  • حاول أن تفوز بصداقات

  • كيف يشعرون تجاه الشخص المتحدّث معهم له تأثير كبير

  • تحدّى إبداعهم وخيالهم

  • هم قادرين على حل المشاكل الشخصية بشكل ممتاز

  • شاركهم بمشاعرك الشخصيّة وكن صادقاً

  • المثاليّون يقدّرون النزاهة ويتفاعلون بقوة إن غابت

 

​الشخصيّة الاختباريّة

  • كن ودودًا، ومنفتحاً، ومتجاوبًا مع الأسئلة

  • ركّز على الواقعيّة والعملانيّة والسرعة

  • قدّم الدليل الملموس

  • أعطهم الكثير من الخيارات

  • لا تأخذ نفسك على محمل الجدّ كثيراً

  • إخلط الأعمال باللهو

  • إجعل الحديث ممتعاً ومسلّياً

  • توجّه إلى حواسهم باستخدام  الوسائل الملموسة والحسيّة

  • إشرك الشخص بالحوار ولا تلق محاضرات

 

الشخصية الرؤيوية

  • تحدّى فضوله الفكريّ

  • ركّز على الصورة الأشمل والأنماط الاساسيّة

  • عالج الآثار المستقبلية وتبعاتها

  • استخدم التشبيهات والاستعارات

  • عزّز مطالباتك بالأفكار والنظريّات المتوافقة

  • أشركهم بالخيال

  • أظهر الثقة بموقفك

  • لا تغرقهم بالتفاصيل

  • أكّد على العواقب المنطقيّة لموقفك